Bachelor Services en Agriculture

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La formation est composée de trois unités d'enseignement, d’un module complémentaire et d’une période de 32 semaines en entreprise.

Tronc commun            - Culture et citoyenneté européennes (UE A)            90 heures

                                    - Langue Anglaise (UE B)                                         60 heures

Marketing commun                                                                                    90 heures

Culture générale                                                                                        20 heures

Plaidoirie/commerce                                                                                  33 heures

Spécialisation Agriculture                                                                          162 heures

                                                                                               Sous-Total          455 heures

Module complémentaire : Négociation commerciale                                     49 heures

                                                                                                        Total         504 heures

Période en entreprise : 32 semaines                                                         1.120 heures

                                                                                               Grand-Total      1.624 heures

Synthèse des Unités d’Enseignement

Liste des

unités

capitalisables

Contenu

Horaires indicatifs

en face à face

pédagogique

Semestre 1

Semestre 2

UE A

L’Europe, une histoire, une culture et une géographie

30 heures

*

Les Institutions et le droit communautaires

30 heures

*

Les grands enjeux de l’Europe

30 heures

*

UE B

Langue Vivante Européenne

Anglais

60 heures

*

UE D

Marketing commun

Culture générale

Plaidoirie/commerce

90 heures

20 heures

33 heures

*

*

Spécialisation Agriculture

162 heures

*

*

UE D

Période en entreprise

1.120 heures

*

*

Module

complémentaire

Négociation commerciale

49 heures

Les objectifs et le contenu des UE A et B sont détaillés dans le Guide Général des Examens de la FEDE, ainsi que la définition des épreuves de certification correspondantes.

MARKETING COMMUN (90 heures)

Marketing Opérationnel                                                                                        20 h

Contenu

Capacités attendues

Le plan marketing opérationnel

• Elaboration du plan marketing opérationnel

- Définition

- Les principales étapes de l'élaboration du plan marketing

- Politiques de prix, produit, distribution et communication-vente

- Savoir analyser l'entreprise, le marché, son environnement et son évolution

- Savoir élaborer un plan marketing cohérent, tenant compte des contraintes de l'entreprise (humaines, financières et techniques)

Marketing inter-entreprises                                                                                 50 h

Contenu

Capacités attendues

1. Spécificités du B to B

• La démarche marketing inter-entreprises

• Le marketing B to B

2. Les outils du marketing inter-entreprises

• Le Système d’information Marketing (SIM)

- Sources d'informations primaires et secondaires

- Etudes qualitatives et quantitatives

- Réalisation et exploitation des études

- La veille concurrentielle et technologique

• L'e-commerce en B to B

• Le marketing relationnel et le Web 2.0

3. Le marketing opérationnel inter-entreprises

• La segmentation en B to B

• Choix du positionnement

• Le mix marketing

- Stratégie de prix,

- Stratégie de produit,

- Stratégie de distribution

- Stratégie de communication

• La notion de produit global

• Conception et planification de projets

• Utilisation de tableaux de bord

• Le compte d'exploitation prévisionnel

4. La stratégie marketing

• Choix des orientations stratégiques

- Sécurisation

- Développement

- Consolidation

• Elaboration du plan stratégique

- Etre capable de distinguer les spécificités du marketing interentreprises

- Savoir utiliser les outils du marketing inter-entreprises

- Avoir une bonne connaissance des outils TIC et de la technologie internet appliquée au B to B (e-commerce, Web 2.0)

- Maîtriser la démarche marketing dans l'environnement du B to B

- Etre capable de réaliser des études et d'en exploiter les résultats

- Savoir identifier les concurrents

- Etre capable d'organiser une veille concurrentielle

- Savoir appréhender les risques technologiques

- Savoir mettre en œuvre un plan marketing B to B

Etudes, plans et Mix                                                                                             20 h

Contenu

Capacités attendues

Etudes marketing

• Principes et acteurs du marketing

• Analyse des besoins

- Diagnostiquer un besoin

- Rédiger un cahier des charges

- Prestataires extérieurs

- Les différents types d'études

• Les études documentaires

- Les sources d'information

- Recherche d'informations sur internet

• Les études qualitatives

- Méthodes de recueil d'informations

- Construction d'un guide d'entretien adapté

- Analyse des résultats

- Restitution des résultats

• Les études quantitatives

- Méthodologie de la collecte d'informations

- Mise en place d'un questionnaire adapté

- Définition d'une base de sondage

- Utilisation de statistiques

- L'échantillonnage

- Analyse et restitution des résultats

- Mise en place d'un plan d'actions

• Les autres études spécifiques - Enquêtes de satisfaction

- Baromètre qualité

Plans et Mix

• Mise en œuvre et mesure de l'impact du plan marketing

- Définir des actions marketing cohérentes

- Traduction du plan marketing en plan d'actions commerciales

- Les actions publicitaires et promotionnelles

- Définition des moyens nécessaires pour la mise en œuvre du plan marketing : humains, techniques

- Définition du budget

- Contrôler les résultats à l'aide d'indicateurs et de tableaux de bord

- Acquérir ou approfondir les notions de base des études marketing

- Savoir utiliser le type d'étude approprié pour chaque problématique

- Savoir élaborer une étude

- Savoir exploiter et évaluer les résultats

- Maîtriser le recueil et l'analyse des besoins

- Connaître les principales sources d'informations et savoir choisir sa source en fonction de l'étude à réaliser

- Savoir réaliser un questionnaire adapté aux informations à recueillir, à l'échantillon

- Savoir définir et calculer la taille d'un échantillon

- Maîtriser la mise en œuvre du plan marketing

- Savoir mettre en place un plan d'actions commerciales lié avec le plan marketing

- Savoir analyser les résultats du plan marketing

                                  CULTURE GENERALE (20 heures)

Contenu

Capacités attendues

- Orthographe

- Sensibilisation et importance de la culture générale

- Conception d’un test de culture générale

- Acquérir une méthodologie pour pouvoir progresser de façon autonome en orthographe

- Savoir rechercher de façon efficace une information sur un thème donné puis la synthétiser

- Savoir répondre aux attentes des entreprises en matière d’ouverture sur le monde et l’actualité

                               PLAIDOIRIE-COMMERCE (33 heures)

Contenu

Capacités attendues

- Monter une plaidoirie sur un sujet donné et la soutenir en public

- Créer des supports commerciaux type FAQ et argumentaires de vente

- Savoir argumenter et s’exprimer en public

- Etre capable d’analyser et de mettre en avant les caractéristiques et les points forts d’un produit ou d’un service

- Pouvoir soutenir un échange technique autour d’une offre

                              SPECIALISATION AGRICULTURE (162 heures)

Analyse des marchés agricoles                                                                            32 h

Contenu

Capacités attendues

  • Recherche documentaire et analyse de données
  • Gestion de projet
  • Mise en œuvre d’un plan d’actions à la suite d’une problématique observée en entreprise

Connaître les marchés par filière et être capable de proposer et conduire les changements avec méthode.

Analyser et animer un territoire                                                                          35 h

Contenu

Capacités attendues

  • Réaliser, analyser et présenter les résultats d’une enquête ou d’une étude de marché
  • Méthodes d'analyses multifactorielles
  • Mener une action commerciale
  • Préparer et animer une réunion thématique
  • Analyser, connaitre et animer un territoire, un secteur, une exploitation
  • Développer un conseil performant

Etre capable de mettre en place et suivre des actions de terrain à buts techniques, marketing et commercial.

Connaître et valoriser sa filière                                                                            30 h

Contenu

Capacités attendues

Recherche et analyse des études de groupe, analyse des marchés, approche marketing

Mener une négociation dans le cadre d’une contractualisation

Etre capable de mener une négociation dans le cadre d’une contractualisation

Organiser un événement commercial                                                                   33 h

Contenu

Capacités attendues

  • Concevoir et améliorer un plan d’action commerciale afin de réaliser les objectifs commerciaux
  • Maîtriser les étapes de la vente
  • Négocier en situations difficiles
  • Analyser et évaluer les résultats, mettre en place des actions correctives

Organiser et mener une action commerciale en secteur agro-agri, de A à Z

Gestion et législation                                                                                           32 h

Contenu

Capacités attendues

  • Système d’information comptable, budgétaire et financière (20 h)
  • L’Europe fiscale (6 h)
  • Outils de gestion (6 h)

- Savoir utiliser les logiciels professionnels

- Gérer des achats et ventes à l’International

- Utiliser les outils appropriés

 

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